従来の市場戦略は、既存の競争相手とのシェア争い、いわゆる「レッドオーシャン」での戦いを前提としていました。

しかし、競争が激化すれば価格競争が生まれ、利益率の低下や成長の限界に直面する企業も少なくありません。

そんな中、注目を集めているのが「ブルーオーシャン戦略」です。

この戦略は、競争を避け、まだ誰も手を付けていない新たな市場を開拓することで差別化を図るアプローチです。

経営戦略における差別化を考える上で、この戦略は欠かせないものとなっています。

次のセクションでは、ブルーオーシャン戦略の詳細について解説します。

ブルーオーシャン戦略の詳細解説

ブルーオーシャンとレッドオーシャンの違い

ブルーオーシャン戦略と従来のレッドオーシャン戦略には、大きな違いがあります。

• レッドオーシャン: 既存市場で競争し、市場シェアを奪い合う。
  例：スマートフォン市場での価格競争。
• ブルーオーシャン: 未開拓の市場を創造し、競争そのものを避ける。
  例：スマートフォン市場で新たな用途や機能を提案する新製品。

ブルーオーシャン戦略の核となるのは、競争のルールを変えることです。

市場に存在する従来の価値を見直し、顧客にとって新しい価値を提供することで、他社が容易に模倣できないポジションを確立します。

差別化を生み出す4つのフレームワーク

ブルーオーシャン戦略を実行するには、以下の4つのフレームワークを活用することが有効です。

1.削減（Eliminate）

• 業界で当然視されている要素を削減。
• 例：不要な機能や付加価値を見直す。

2. 増加（Raise）

• 顧客にとっての価値を高める要素を強化。
• 例：サービス品質やサポート体制を向上。

3. 創造（Create）

• 業界に存在しなかった全く新しい価値を創造。
• 例：サブスクリプション型ビジネスモデル。

4. 削除（Reduce）

• コストや労力のかかる要素を削減。
• 例：不要な中間工程を省略。

これらを組み合わせることで、企業は独自のポジションを築き、競争を避けながら成長することが可能です。

ブルーオーシャン戦略の実例解説

事例1：Netflixのビジネスモデル

Netflixは、従来のビデオレンタル市場を革新した代表例です。

店舗に行く必要があった従来のレンタルサービスをオンライン化し、定額制のサブスクリプションモデルを導入。

これにより、顧客はいつでもどこでも動画を楽しむことができるという新しい価値を享受しました。

事例2：Dysonの掃除機

Dysonは掃除機市場での競争を避け、「サイクロン式掃除機」という新たなカテゴリーを作り出しました。

従来の掃除機が持つ紙パックや吸引力の低下という課題を解決し、高性能で革新的な製品として差別化に成功しました。

事例3：無印良品

無印良品は、ブランドのロゴや過剰な装飾を削減し、シンプルで機能的なデザインを提供。

その結果、他社とは一線を画した独自の市場を開拓しました。

まとめ：ブルーオーシャン戦略を活用して競争から抜け出そう

ブルーオーシャン戦略は、競争に疲弊することなく、新しい市場で差別化を実現するための有効な手法です。

既存の市場に縛られず、新しい価値を創造することで、あなたのビジネスにも大きな成長のチャンスが訪れるでしょう。

まずは、自社の強みや顧客のニーズを見直し、ブルーオーシャンを発見することから始めてみてはいかがでしょうか？

競争の少ない市場で、新たな価値を提供し、持続的な成長を目指しましょう！