SNS広告とは？なぜ注目されているのか

スマートフォンの普及に伴い、企業の広告戦略も大きく変化しています。
特に SNS広告 は、ターゲットを細かく設定でき、少額から運用できることから、多くの企業に利用されています。

しかし、「SNS広告とWeb広告はどう違うの？」「どのSNSで広告を出せばいいの？」と疑問に思う人も多いのではないでしょうか？

この記事では、SNS広告の基本的な仕組みや、Web広告との違い、メリット・デメリットを詳しく解説します。

SNS広告とWeb広告の違い

SNS広告とは？

SNS広告とは、 Facebook・Instagram・Twitter・TikTok・LINE・YouTubeなどのSNS上で配信される広告 のことです。
SNSのユーザーに対して、タイムラインやストーリーズ、フィード、動画内などに広告を表示させる仕組みです。

SNS広告の最大の特徴は、 「ターゲット精度の高さ」 です。
年齢・性別・興味・行動履歴などをもとに、ピンポイントで広告を配信できるため、 広告の無駄を減らし、費用対効果を高める ことができます。

Web広告とは？

一方で、Web広告とは SNS以外のインターネット上に掲載される広告 のことを指します。
代表的なWeb広告の種類には、以下のようなものがあります。

• リスティング広告（検索連動型広告）
• GoogleやYahoo!で検索した際に、検索結果の上部に表示される広告
• ディスプレイ広告
• Webサイトやアプリのバナーや動画広告
• アフィリエイト広告
• ブロガーやインフルエンサーが紹介し、成果報酬型で費用が発生する広告

SNS広告とWeb広告の主な違い

項目	SNS広告	Web広告
配信場所	SNSのタイムラインやストーリーズ	Google、Yahoo!、Webサイト全般
ターゲティング	ユーザーの興味・行動・属性	検索キーワードやWeb閲覧履歴
広告フォーマット	画像・動画・カルーセルなど多彩	テキスト・バナー・動画
即効性	拡散性が高く即効性あり	SEOなどと組み合わせて長期戦略も可能
費用対効果	広告のターゲット精度が高く、比較的安価	広告の種類によるが、キーワード単価が高い場合も

SNS広告は 拡散力が高く、ターゲットを絞りやすい のが特徴ですが、
Web広告のように 検索意図に基づいた広告（リスティング広告など） とは異なるアプローチが求められます。

SNS広告の仕組み

主要なSNS広告の種類

SNS広告には、プラットフォームごとに特徴があります。

1. Facebook広告（Meta広告）

• 世界最大級のSNS広告プラットフォーム
• ターゲティング精度が高く、BtoB・BtoCどちらにも向いている
• Instagram広告も一緒に運用可能

2. Instagram広告

• ビジュアル重視の広告（画像・動画・ストーリーズが中心）
• 若年層・女性向け商材と相性が良い
• インフルエンサー施策と組み合わせるのも効果的

3. Twitter広告（X広告）

• 拡散力が高く、リアルタイム性が強い
• 話題になりやすいキャンペーンやイベントに向いている
• フォロワー獲得広告やプロモツイートが活用される

4. YouTube広告

• 動画広告に特化
• 5秒スキップ不可の広告（バンパー広告） など、視認率が高い
• ブランド認知向けの広告として効果的

5. TikTok広告

• Z世代（10〜20代）に強い
• 広告感を出さないネイティブな動画広告が効果的
• 音楽やエフェクトを活用しやすい

6. LINE広告

• 日本国内でのリーチが圧倒的に高い
• トーク画面やタイムラインに広告を表示
• ショップカードやLINE公式アカウントと連携しやすい

SNS広告のメリット・デメリット

SNS広告のメリット

ターゲティング精度が高い
興味・関心・年齢・性別・地域・行動履歴などをもとに、ピンポイントで広告配信ができる。

拡散力が高い
ユーザーが「いいね」「シェア」することで、広告がより多くの人に届く可能性がある。

少額から始められる
1日数百円〜数千円から広告を出稿でき、予算に合わせた運用が可能。

多彩な広告フォーマット
画像・動画・ストーリーズ・カルーセルなど、SNSに適した広告を選べる。

SNS広告のデメリット

検索広告に比べて「今すぐ買いたい層」には届きにくい
SNS広告は「なんとなく見ている」ユーザーが多いため、検索連動型広告（リスティング広告）に比べて購買意欲が低い。

継続的なクリエイティブ制作が必要
画像や動画の内容がすぐに飽きられるため、定期的な更新が求められる。

広告配信の最適化に時間がかかる
AIによる自動最適化が進んでいるが、効果が出るまでのデータ収集に時間がかかることがある。

まとめ

SNS広告は、 ターゲットを細かく設定でき、拡散力が高い ため、費用対効果の高いマーケティング手法のひとつです。
Web広告とは異なり、 ユーザーの興味関心に基づいて広告を届ける のが特徴です。

「どのSNSが自社のターゲットと相性が良いのか？」を考えながら、最適な広告戦略を立ててみましょう！