STP分析は、マーケティング戦略の核となるフレームワークで、「Segmentation（市場の細分化）」「Targeting（ターゲットの選定）」「Positioning（ポジショニング）」の3つのプロセスで構成されています。
この分析手法により、顧客層のニーズを的確に把握し、効率的なマーケティング施策を実現するための指針を得ることができます。
STP分析を構成する3つの要素の詳細
Segmentation：市場を分けるためのポイント
Segmentation（セグメンテーション）では、年齢、性別、地域、趣味、価値観などの基準で市場を分け、ターゲット層の特徴を明確化します。
例えば、Web制作サービスを提供する企業であれば、企業規模や業種、さらにはWebリテラシーのレベルなどもセグメンテーションの一環として考慮することができます。
Targeting：ターゲットを選定する重要性
Targeting（ターゲティング）は、セグメンテーションで分けた市場の中から、自社が効果的にアプローチできる顧客層を選定するプロセスです。Webマーケティングの例では、初心者向けのWebデザインサービスを提供する場合、ターゲットは中小企業の経営者や個人事業主など、リソースが限られた層に絞り込むことが有効です。
Positioning：他社との差別化を明確にする
Positioning（ポジショニング）は、ターゲットに対して自社の提供価値を効果的に伝えるための方法を決定します。
競合が多いWeb業界では、例えば「低価格ながらもカスタマイズ可能なデザイン」「SEOに特化したサイト構築」など、独自の強みを明確に打ち出すことが重要です。
STP分析の実例：Web業界におけるSTP分析の活用
事例1：中小企業向けSEO支援サービスのSTP分析
あるSEO支援サービスでは、次のようにSTP分析を実施しています。
- Segmentation：Webサイトがあるが流入が少ない中小企業を対象に、業種や企業規模で分類。
- Targeting：その中でも、SEOの知識があまりなく、運用リソースが限られている小規模企業をターゲット。
- Positioning：効果的でシンプルな施策を短期間で提供する「手軽なSEO支援」という価値を打ち出し、競合との差別化を図る。
このようにSTP分析を通じて、サービスの提供価値を明確にし、ターゲットに対して効果的なアプローチが可能となりました。
事例2：初心者向けWebデザインツールのSTP分析
別の例として、初心者向けのWebデザインツールのSTP分析も見てみましょう。
- Segmentation：Webデザイン初心者やスモールビジネスオーナーを対象に、スキルレベルや使用目的で分類。
- Targeting：スモールビジネスオーナーやデザイン未経験者をメインターゲットと設定。
- Positioning：「シンプルで直感的な操作性」「時間をかけずにデザインが完成」という特長を前面に出し、手軽にデザインを作りたい層にアピール。
まとめ：STP分析を使った効率的なマーケティング戦略の構築
STP分析を行うことで、市場に対する理解が深まり、顧客に響くメッセージを発信しやすくなります。特に競争が激しいWeb業界では、ターゲット層のニーズを的確に捉え、他社との差別化を図ることが、成功への鍵となります。STP分析は、効果的なマーケティング戦略を実現するための重要なツールであるため、是非活用してみてください。
